7 ошибок при выборе УЗИ-сканера

Обладая опытом продажи и новых и демо и б\у аппаратов разных производителей, мы вывели ряд основных ошибок, которые на наш взгляд совершают клиенты при выборе УЗИ-сканера. В процессе переговоров мы стараемся их предусмотреть и в случае возникновения предупредить клиента об их последствиях. Все перечисленное ниже никак не связано с конкретной маркой сканера или временем его эксплуатации.

При подборе сканера не учитывается баланс "бюджет-специалист-задачи центра"
Учитывая только бюджет, можно получить недовольного специалиста и не оказание услуг в желаемом объеме и качестве. Эта ситуация свойственна клиникам, в которых руководство ориентировано только на снижение стоимости. Обычно это небольшие, только открывающиеся клиники.
Учитывая только мнение специалиста, можно не попасть в бюджет и заплатить за то, что хочется, но сейчас не нужно.
Учитывая только задачи центра, можно получить ситуацию, в которой специалист не сможет использовать все, за что заплатила клиника.

Ориентировка только на общую стоимость сканера
Например, очень часто спрашивают, есть ли у нас "УЗИ-сканер за 400 тысяч". В ответ мы выясняем, какие исследования будут проводиться на аппарате, на каком уровне, какие нужны допплеры.

Выбор аппарата без демонстрации его своему УЗИ-специалисту или ориентируясь только на его мнение
Выбор аппарата без одобрения специалиста может повлечь

Ожидание от сканера всего, что нужно, не имея достаточного бюджета
Например, звучит ожидание клиента: "Нужен новый стационарный сканер с тремя датчиками, тремя допплерами, бюджет 400 тысяч".

Выбор только на основе предоставления лучших условий.
Учитывая только цену и предпринимая оправданные усилия для ее снижения, конечно, можно получить улучшение условий. Однако, сократив цену (единоразовый платеж), можно увеличить стоимость (затраты во времени). Чем меньше интерес продавца, тем меньше дополнительные услуги, которые он оказывает. Это относится к

В расчетах не учитываются опции, дополнительное оборудование и услуги
Стоимость опции может превышать стоимость датчика. Например, если вы хотите диагностировать функцию сердца, то нужен и фазированный датчик и кардио-пакет и непрерывноволновой допплер. Это резко увеличивает стоимость сканера.
В дополнению к сканеру нужен источник бесперебойного питания и специализированный термо-принтер. В сумме это прибавляет к вложениям от 50 тысяч. По нашему опыту многие считают, что принтер идет в поставке по-умолчанию. А источник бесперебойного питания не нужен вовсе (хотя спрос на аренду аппаратов в результате "сгорания" сканеров есть, и существенный).

Не учитываются сроки поставки
По причине того, что каждый сканер комплектуется под задачи клиента, представительства не держат запас сканеров на складе. В результате сроки поставки могут составлять месяц и более после предоплаты. Если это не учитывать, то может сложится ситуация, когда вы вложите средства без возможности их зарабатывать т.е. заморозите средства. Поэтому, если для вас важен временной фактор, то оговаривайте сроки сразу. Так же рекомендуем прибавлять к озвученным срокам 20%.

Для системного подбора УЗИ-сканера мы разработали свою схему, которая с высокой долей вероятности позволяет определить, есть ли у нас подходящий вам УЗИ-сканер.